Perché il corso

Il corso che tutti i venditori e gli uffici commerciali dovrebbero fare. Non solo teoria ma tanta pratica sulle principali fasi della vendita: interazione col cliente, intervista e scoperta del cliente, focalizzazione dell’offerta, proposta di vantaggi, soddisfazione delle obiezioni e chiusura dell’affare (per entrambi). Un corso sui modelli e sulle teorie infallibili proposte dalle moderne neuroscienze, un nuovo approccio alla negoziazione e alla gestione della relazione col cliente. I venditori e il personale di contatto col cliente forniscono un contributo individuale sempre più importante per i risultati e la soddisfazione del cliente. Per questo è importante un percorso di formazione sulle tecniche di vendita di comunicazione persuasiva. Un corso nuovo, basato su modelli di negoziazione etica e sul “marketing 5.0”, il nuovo approccio di marketing dei valori.

A chi si rivolge

Un corso molto utile per chi pensa di essere “poco adatto a vendere” o per le persone timide. Due giornate sulle principali competenze di comunicazione efficace, di negoziazione creativa, di gestione dei conflitti e di gestione delle relazioni. Una pietra miliare per venditori esperti (ma mai formati alla vendita) e per chi inizia a vendere (con difficoltà). Mai più scuse per non vendere e mai più pressione psicologica sul cliente. La vendita è un evento positivo che deve arricchire sia il venditore che il cliente. Anche nell’anima.

Cosa si impara

Il corso offre una guida completa per diventare un venditore di successo. Comprendere i clienti, trasformare le obiezioni in opportunità e negoziare in modo empatico sono solo alcune delle abilità chiave insegnate. Questo programma si basa su principi etici di comunicazione e sulla conoscenza delle neuroscienze e delle emozioni dei clienti, per massimizzare l’efficacia delle tue vendite. Imparerai a proporre vantaggi invece di caratteristiche, a chiudere con successo le trattative e a gestire ogni aspetto della vendita in modo etico e professionale. Se vuoi diventare un venditore di successo nel nuovo millennio, questo corso è per te!