Giornata 2. Le tecniche per vendere e fare marketing nelle imprese moderne

  • Trasformare la visita del cliente in vendita
  • Vendere in quatto fasi
  • Interagire con il cliente e conquistare la sua fiducia
  • Individuare il livello della trattativa e analizzare i bisogni del cliente
  • La proposta di soluzioni vantaggiose e la gestione delle obiezioni
  • Imparare a tirare le fila. Concludere una vendita con successo.
  • Imparare a leggere i segnali deboli (silenzio, gesti, movimenti, etc.)
  • Imparare a definire obiettivi di vendita
  • Imparare a far avanzare la vendita